2nd Life für Ihre Produkte
- Daniel Groos
- 18. Feb.
- 3 Min. Lesezeit
Aktualisiert: 19. Feb.
Ausgangslage und Zielsetzung
Ihr Unternehmen produziert und verkauft physische Produkte – leistungsstark, präzise und wertvoll. Doch nach dem Verkauf endet oder reduziert sich die Wertschöpfung für Ihr Unternehmen auf Service und Wartung, ohne dass das volle Potenzial für eine zweite Lebensphase genutzt wird. 2ND-Life-Strategien wie Wiederaufbereitung oder Miet-/ Leasing-Modelle existieren längst, doch es fehlen überzeugende Erfolgsbeispiele in Ihrer Branche. Während andere Industrien die Kreislaufwirtschaft bereits erfolgreich nutzten, fehlt Ihnen bisher eine klare Strategie und vor allem eine Antwort auf die Frage: Wie lassen sich damit messbare Umsätze und Ergebnisbeiträge generieren?
Beim 2ND PRODUCT LIFE Ansatz begleiten wir Ihr Unternehmen auf dem Weg zu neuen Umsatzquellen mit zirkulären Produkten:
Analyse & Qualifikation: Prüfung des gesamten Produktportfolios oder einzelnen Produkts auf 2ND-Life-Potenziale und Identifikation wirtschaftlich attraktiver Hebel.
Reverse Logistik & Wiederaufbereitung: Entwicklung eines Modells zur Rückführung, Zerlegung und Wiederinstandsetzung eines ausgewählten Produkts oder seiner Komponenten.
Zirkuläre Vermarktung: Erarbeitung von Strategien für den Verkauf und die Monetarisierung Ihrer Second-Life-Produkte.
Damit das funktioniert braucht es Partner. Sharkbite
hat ein Partner-Ökosystem, um auch komplexe zirkuläre Wertschöpfungsketten zu verwirklichen.
hat Erfahrung im zirkulären Design von physischen Produkten.
kann neue Geschäftsmodelle entwickeln und monetär bewerten.
übernimmt unternehmerische Verantwortung.
Der Businesscase - Wiederaufbereitung bei eChecker
Die Firma eChecker (www.ebike-checker.de) ist im Sondermaschinenbau tätig und baut seit über 15 Jahren erfolgreich Leistungsprüfstände für E-Bikes, E-Bike Motoren und Antriebsstränge. Die Prüfstände sind robust, hochwertig (30T€+), wartungs- und verschleißarm. Mit sich ändernden Anforderungen und technischen Weiterentwicklungen haben sich auch die Baugruppen der Prüfstände kontinuierlich verändert und angepasst.
Der Gesamtmarkt für E-Bikes ist ebenso dynamisch. Neue Marken und Modelle entstehen, andere Marktteilnehmer ziehen sich zurück oder verändern ihre Strategie.
Diese Dynamik im Markt und bei den Modellen führte in den vergangenen Jahren dazu, dass Kunden vermehrt den Rückkauf gebrauchter und nicht mehr benötigter Prüfstände beim eChecker anfragten. Zunächst hat das eChecker Team diese Prüfstände zur Absicherung der Lieferkette als „Ersatzteillager“ angekauft. Gleichzeitig bekam auch der eChecker den immensen Fachkräftemangel zu spüren, und in der Produktion kam es zu immer längeren Lieferzeiten. Neue Marktteilnehmer z.B. aus Ländern wie Indien konnten oder wollten sich nicht den vollen Preis für neue Prüfstände leisten.
In dieser Situation entschied sich die Geschäftsleitung vom eChecker, die Potentiale der zuvor als Ersatzteillager angenommenen „Rückläufer“ systematisch mit dem Team von Sharkbite Innovation zu analysieren und zukunftsweisende Maßnahmen für weiteres Wachstum zu entwickeln.
Das Ergebnis:
Die Vermarktung wiederaufbereiteter Prüfstände in einem 2ND Life Ansatz ist in so hohem Maße profitabel, dass sich sogar neue Geschäftsmodelle wie Prüfstandmiete und Leasing etabliert haben. Für den eChecker ist es also attraktiv, gebrauchte Prüfstände sicher wieder zu beschaffen, um sie in einem 2ND Life Prozess weiter vermarkten zu können.
Die Zahlen
Die Prüfstände wurden in relevante Baugruppen (Level 1) aufgeteilt, deren Herstellungskosten mit den Aufbereitungskosten von Gebrauchtmodellen der unterschiedlichen Prüfstandgenerationen verglichen wurden.
Trotz Wiederaufarbeitung eignen sich einige Module z.B. wegen Gebrauchsspuren nicht für den Neuverkauf. Diese können aber problemlos in 2nd Life und Miet-Geschäftsmodellen wiederverwertet werden. Drei Geschäftsmodelle wurden betrachtet:
Neuverkauf Q0 Qualität | 2nd Hand Q1 Qualität | Vermietung Q2 Qualität*
*Q0 = Neuteile | Q1 = Top Qualität Gebrauchtteile | Q2 = nur funktionale Top Qualität
Aufgrund der Kostenstruktur bietet eChecker seinen Kunden nun folgende Modelle an:
Im Jahr 2025 konnten zusätzlich drei wiederaufbereitete Prüfstände verkauft und zwei in die Vermietung gebracht werden. So wurde im Vergleich zum Jahr 2024 trotz Rückgang beim Verkauf neu gebauter Prüfstände ein zusätzlicher Rohertrag von 63.455 € erzielt werden. In 2026 wird eChecker die Wiederaufbereitung auch für seine Motorenprüfstände anbieten.
Der Projektablauf mit den Sharks
Fazit
Wiederaufbereitung und 2nd Life Ansätze können hochprofitabel sein
Kreislaufwirtschaft muß nicht kompliziert sein!
Ihre Mitarbeitenden kennen in der Regel alle relevanten Produkt- und Produktions-Daten
Die Geschäftsmodellentwicklung und Validierung mit unterstützung der Sharks funktioniert schnell und pragmatisch
Eine Beispielhafte Projektkalkulation findet ihr im PDF zum Download.
Wir danken der Firma eChecker und ihren Mitarbeitenden für die tolle Kooperation und gratulieren zur erfolgreichen Umsetzung einer 2nd-Life Strategie für ihre Produkte!
